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2025年8月～2026年1月の定点調査を通じて見えたのは、市場の「二極化」と「特定の年代の強いこだわり」です。データを俯瞰することで、どのターゲットに何を訴求すべきかが明確になります。 年末に減衰した旅行意欲は回復 旅行意向（High)は2025年は年末にかけて減衰していたが1月にV字回復。2026年の旅行市場は非常に明るいスタートを切っています。 Travel業界：マーケティングの3鉄則 40代には「部屋」を売れ、他には「価格」を売れ 年代別に「価格重視（Q8-c1）」と「客室・施設重視（Q8-c4）」の選択率を比較したところ、40代における 客室・施設重視（57.3%） が他の全ての年代よりも顕著に高く、唯一「価格（42.7%）」を15ポイント以上上回る結果となりました。 40代ターゲットのプロモーションでは、 一律の割引（価格訴求）よりも、客室の広さ、インテリア、最新設備などの「ハード面の優位性」を強調 することが最も成約に近づく戦術です。 年収1,000万円層を「年中無休」のターゲットに 世帯年収1,000万円以上の高所得層（High.

2026年1月、旅行意向は18%と最高値を記録。卒業旅行や春休みを見据えた、若年層やグループ旅行の検討が本格化しています。 30代以下はグルメ旅行が多いが、テーマパーク目当ても 40歳未満の層では、「グルメ」「観光」に加え、「テーマパーク」や「友人との再会」が他月よりも目立ちます。特に卒業旅行シーズンに向けた動きが顕著です。 3つの仮説 SNS映えする「体験型」コンテンツの復権 テーマパークやイベントを目的にする層はSNS発信意欲も高く、視覚的にインパクトのある宿泊プランが好まれる。 学生・新社会人の「最後の一平」 20代のグループ旅行が活発化。「価格」は抑えつつも、「立地」の良いホテルに泊まり、遊び倒すスタイル。 早期予約の「刈り取り」時期 1月に予約する層は「2ヶ月以上先」を見据えた層が多く、この時期のプロモーションが春の稼働率を決定づける。

12月、1年を締めくくるこの月は冬休み・年末年始前であり、旅行意向こそ減少しますが、1回あたりの「予算」と「癒し」への投資額が増加する「少数精鋭」のマーケットとなります。 年代別旅行予算 箱ひげ図を見ると、30代・60代で予算の「上限」が大きく伸びており、年末年始を絡めた高額旅行を計画している層が一部に存在することがわかります。 3つの仮説 「忘年旅」としての温泉需要 40代〜50代の「温泉・癒し」選択率が50%超。1年の疲れをリセットするための「おこもり泊」が人気。 クリスマス・アニバーサリーの「シティホテル」一択 同行者が「配偶者・恋人」の場合、宿泊施設はシティホテルに集中。非日常的なサービスが求められる。 冬の「客室重視」トレンド 外が寒いため、滞在時間の長い「広めの客室」や「部屋食」へのニーズが強まり、施設そのもののスペックが選定基準となる。

11月はシニア男性（50代以上）の回答が中心に特別調査を実施。「シニアマーケットの深掘り」として分析すると、非常に興味深い傾向が見えてきました。 シニア層に人気の宿泊施設 シニア層が多いこの月は、「旅館」と「リゾートホテル」の合計が30%に迫ります。若年層に人気のビジネスホテルよりも、ゆったりとした滞在が好まれています。 3つの傾向 シニア男性は「ブランド」を信頼の証とする 宿選びの基準に「ブランド・知名度」を選ぶ割合がどの年代でも高い。伝統ある名門宿への信頼が厚い。 「健康×食」の訴求が最強 温泉と食事のセットに対する熱量が他層より高く、健康に配慮した高品質な会席料理へのニーズがある。また、年齢が高いほど温泉のニーズが高まり、食への意欲が低下する傾向は見られる。 平日需要の取り込み 予約時期が旅行の数ヶ月前も少なくなく、リードタイムが長く計画的な平日の連泊プランを最も早期に埋めてくれる優良顧客層である。

10月調査では「観光・名所巡り」のニーズが急上昇。気候の安定とともに、アクティブに動きたい層が市場に戻ってきました。 年収別の旅行意欲 年収が高いほど、旅行意向が高くなります。年収1,200万円を超える層では、旅行意向率が25%を超えており、全体平均の約1.5倍です。富裕層は季節を問わず「良い時期に良い場所へ」動く準備ができています。 3つの傾向 仮説：ファミリー層は「未定」だが「動きたい」ジレンマにいる 子連れ世帯の約半数が「時期未定」だが意向は高い。週末の空き状況をプッシュ通知するなどの「最後の一押し」が効果的な時期。 仮説：高年収層は「紅葉×温泉」のセットを狙い撃ちしている 世帯年収1,200万円以上の層で「温泉・癒し」の選択率が急増。混雑を避けた平日プランへの誘導が有効。 仮説：10月のシティホテル需要は「観光拠点」としての機能重視 10月は滞在そのものより、観光地へのアクセスが良いホテルが選ばれる傾向。観光ガイドとセットのプランが伸びやすい。

2025年8月の調査では、大型連休（お盆）を終えた直後にもかかわらず、次の旅への関心は「観光」よりも「グルメ」にシフトしていることがわかりました。特に都市部での「美味しいもの」を目的とした短期・高密度な旅行スタイルがトレンドとなっています。 調査から見えた3つの傾向 仮説：20代女性は「宿泊先＝グルメ体験」と定義している 20代女性の多くが「グルメ」と「シティホテル」をセットで選択。ホテル内レストランやアフタヌーンティーを目的にした「ホカンス」需要が安定している。 仮説：お盆休み後の「燃え尽き症候群」対策が有効 「（旅行に）行きたいと思わない」層が35%と他月より高い。大型連休直後のため、近場での「リフレッシュ」を訴求したライトな提案が刺さる時期。 仮説：単独旅行（ソロ旅）層は「立地」への投資を惜しまない 一人旅層は「価格」よりも「立地・アクセス」を重視。移動効率を高め、現地での食体験に時間を割きたい意向が見える。旅行計画に影響を与えています。これらの情報を活用し、次回の旅行をより充実したものにしましょう。旅行は新しい体験を提供し、人生を豊かにす

幅広い年代を対象としたアンケート調査を毎月実施。 予算別/旅行目的別の予約時期の違い や 同行者による予算の違い など プロモーション時期の適正化・広告メッセージのブラッシュアップ など マーケティング高度化を支援 します。 調査概要 18歳～79歳までの男女 を対象にアンケート調査を実施。毎月実施することで意識の変化を トレンドデータとして可視化、変化 を逃しません。 旅行目的はもちろんのこと、 予算別/旅行目的別の予約時期の違い や 同行者による予算の違い など プロモーションの高度化 に資する調査を実施 設問一覧 あなたは過去1年間に、宿泊を伴う旅行に行ったことがありますか？ 現在の旅行・レジャー意向について教えてください 一年前と比べた旅行・レジャー意向について教えてください 今後3か月以内に旅行（宿泊を伴う）に行く予定はありますか？ 次の旅行の同行者を教えて下さい 次の旅行で行きたい（またはもう予約した）旅行先の都道府県（または海外）をお選びください その旅行の主な目的を3つまでお選びください その旅行で重視する点を3つまでお選びくださ

2025年8月と10月に実施したアンケートでは、国内旅行経験者の増加と未旅行者の減少を背景に、旅行意欲は緩やかに高まりながらも中程度に留まることが分かりました。一方、目的や同行者によって予約タイミングが大きく異なり、温泉旅行は1～2か月前に計画される一方、テーマパーク旅行は直前予約が多いなど、販売施策のタイミング調整が重要です。また、旅行目的別に予算や予約チャネルが異なり、高所得層は公式サイトや旅行会社パッケージを活用し、家族旅行や友人旅行では早期計画・中間予算が中心となる傾向が見られました。 データ分析ダッシュボードの目線レベルのビュー はじめに 本ホワイトペーパーは、旅行・宿泊・レジャー業界向けのデータ分析ソリューション開発を目的として実施したアンケート調査（2025年8月・10月）の結果をまとめたものです。調査は全国の一般消費者を対象とし、旅行意欲や計画状況、旅行目的、同行者、予算、予約経路などについて質問しました。旅行業界や宿泊・レジャー施設のマーケティング担当者が、顧客のニーズやトレンドを理解し、具体的な施策に活用できるように、分析結果